Η Amazon στην ευρωπαϊκή αγορά διαθέτει marketplaces σε πέντε χώρες. Σε κάθε μια από αυτές μπορείτε εισάγετε και να προβάλλετε προϊόντα, αρκεί να ακολουθείτε τις συνθήκες και τους κανόνες που ισχύουν στο κάθε ένα ξεχωριστά. Οποιοσδήποτε βρίσκεται σε άλλη χώρα της Ευρωπαϊκής Ένωσης όπως για παράδειγμα στην Ελλάδα μπορεί να πουλήσει και στις πέντε αυτές αγορές αρκεί να διαθέτει έναν ευρωπαϊκό τραπεζικό λογαριασμό.

Τα πέντε marketplaces είναι:

  • Ηνωμένο Βασίλειο        Amazon.co.uk
  • Γερμανία                     Amazon.de
  • Γαλλία                        Amazon.fr
  • Ιταλία                         Amazon.it
  • Ισπανία                      Amazon.es

Οπότε αρχικά για να ξεκινήσετε δημιουργήστε ένα λογαριασμό πωλητή στο seller central όπου με αυτόν μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε όλα.

Τύποι Λογαριασμών

Υπάρχουν δύο τύποι λογαριασμων το οποίο μπορείτε να επιλέξετε ανάλογα με τις ανάγκες σας.

Ατομικό Πλάνο πώλησης

Εδώ υπάρχει ένα σταθερο τέλος (fee) το οποίο εφαρμόζεται για κάθε προϊόν που πωλείται και είναι περίπου 0.99Ε, το πλάνο αυτό είναι κατάλληλο αν όγκος πωλήσεων είναι μέχρι 40 τεμάχια το μήνα. Επιπλέον υπάρχουν κάποιοι περιορισμοί όπως ότι δεν μπορείτε να εισάγετε προΪόντα σε ορισμένες κατηγορίες όπως είναι τα κοσμήματα παπούτσια κ.α.

Επαγγελματικό Πλάνο πώλησης

Στο επαγγελματικό πλάνο υπάρχει μόνο η μηνιαία συνδρομή που ανέρχεται 39Ε βέβαια υπάρχουν κάποιες επιπλέον διαφορές όπως η διαχείριση των εμπορευμάτων μέσω products feeds η προγραμματιστική πρόσβαση σε δεδομένα μέσω API και κάποια άλλα.

Μεθοδοι εκπλήρωσης παραγγελιών

Η αποστολή των προϊόντων γίνεται με 2 τρόπους

Εκπλήρωση από τον έμπορο (FBM)

Αυτο σημαίνει ότι ιδιος ο έμπορος θα συσκευάσει και θα στείλει την παραγγελία στο προορισμό καθώς να διαχειριστεί και τη διαδικασία των επιστροφών και εξυπηρέτησης πελατών.

Εκπλήρωση από την Amazon (FBA)

H μέθοδος αυτή θα στείλετε τα εμπορεύματα σας στις αποθήκες της amazon, και από εκεί θα συσκευαστούν και θα αποστείλουν τη παραγγελία στο προορισμός τους με ένα ανάλογο κόστος. Στη μέθοδο FBA όταν αποσταλούν τα εμπορεύματα στις αποθήκες θα πρέπει να πρέπει να έχουν εκτυπωθεί ετικέτες και να πληρούνται κάποιες επιπλέον προϋποθέσεις για να γίνουν δεκτά.

Το Ευρωπαϊκό FBA χωρίζεται σε τρεις κατηγορίες

European Fulfillment Network (EFN)

Εδώ η εταιρία μπορεί αποθηκεύσει τα προϊόντα σε μια χώρα αλλά μπορεί να αλλά μπορεί να πουλήσει και στα υπόλοιπα marketplaces ως πώληση από απόσταση, το κόστος μεταφοράς και ο χρόνος παράδοσης βεβαια θα είναι μεγαλύτερα. Οι ημέρες παράδοσεις 2-3 μέρες, έχει τοπικό fulfillment fee + cross border fee, και το κόστος αποστολή είναι υψηλό.

Central and Eastern Europe (CEE)

Σε αυτό το δίκτυο οι αποθήκες βρίσκονται σε 3 χώρες την Γερμανία, Τσεχία και την Πολωνία οπότε θα πρέπει υποχρεωτικά να έχει αριθμό ΦΠΑ και σε αυτές τις τρεις χώρες. Ο χρόνος παράδοσης είναι 1 με 2 μέρες και τα έξοδα είναι μέτρια.

Pan-European FBA

Σε αυτή την περίπτωση η amazon θα αποθηκεύει το εμπόρευμα όπως αυτή νομίζει (προφανως με αλγόριθμο) στις 7 ευρωπαϊκές αποθήκες, αλλά θα πρέπει να διαθέτετε αριθμό ΦΠΑ και στις 7 χώρες, είναι η μέθοδος με τη γρηγορότερη παράδοση 1-2 μέρες και με το χαμηλότερο κόστος αποστολής. Επιπλέον υπάρχει ειδική υπιρεσία για να σας βοηθήσει σε αυτό το θέμα και ονομάζεται Amazon VΑΤ Services.

Επιπλέον τα προϊόντα που βρίσκονται στο Pan-European μπορούν να ενταχθούν στο Amazon Prime με το οποίο μπορεί να γίνει η παράδοση προϊόντων την ίδια ημέρα και δωρεάν μεταφορίκά.

Διάρθρωση για τέλη χρεώσεων

  • Amazon referral fees εφαρμόζεται ανά κατηγορία
  • Variable closing fees εφαρμόζεται ανά κατηγoρία
  • FBA fees μόνο για το FBA
  • Other fees (media fees, διαφημιστικό κόστος) κ.α.

Αναλυτικές πληροφορίες για αυτά τα τέλη θα τα βρείτε στο επισημο site.

Υπολογισμός τελική τιμής με ΦΠΑ

Για να υπολογίσετε την τιμή

Κόστος Μονάδας + Κόστος Αποστολής + Κόστος χρεώσης από Amazon (Amazon Fees) + Περιθώριο κέρδους + ΦΠΑ (ως ισχύει ανά χώρα) = Τελική τιμή

για ξεκινήσετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα και με σύνδεση τροφοδοσίας προϊόντων στη Amazon δεν έχετε παρά ξεκινήσετε από εδώ