Το Dropshipping είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο όπου μια εμπορική επιχείρηση δεν κρατάει τα αποθέματα προϊόντων στην αποθήκη της για μεταπώληση, αλλά διατηρεί τον κατάλογο προϊόντων σε ηλεκτρονική μορφή όπως είναι ένα eshop ή ένα απλό τερματικό υπολογιστή σε φυσικό της κατάστημα.

Στη συνέχεια όταν κάποιος πραγματοποιήσει μια παραγγελία στο e-shop ή στο τερματικό Point of Sale, η παραγγελία προωθείται αυτόματα στο χονδρέμπορο ή στον εργοστασιακό κατασκευαστή. 

Ο χονδρέμπορος αποστέλλει απευθείας την παραγγελία του από την αποθήκη στον πελάτη χρησιμοποιώντας print labels ή και συσκευασία του εμπόρου λιανικής όταν είναι αυτό δυνατό. Αυτό το μοντέλο της επιχείρησης μπορείτε να το συναντίσετε στα αγγλικά με την ονομασία retail fullfilment model.

Η συγκεκριμένη διαδικασία μπορεί να αποτελέσει ένα συμπληρωματικό τρόπος εκλήρωσης παραγγελιών στο e-shop, ώστε εκτός από τα προϊόντα που έχετε σε άμεση διαθεσιμότητα. Μπορεί να προστεθεί εξαρχής σε μετέπειτα στάδιο στο τελευταίο μέρος στη διαδιακασία κατασκευής ενός e-shop.

Το βασικό ερώτημα εδω είναι αν αυτή μεθοδολογία μπορεί να εφαρμοστεί εύκολα με επιτυχία;

Η απάντηση είναι όχι, αυτό λόγω του μικρού περιθωρίου κέρδους μια σειρά απο σημαντικούς παράγοντες πρέπει να συνδυαστούν, όπως ένα αποτελεσματικό digital marketing, ανάλυσης competitive research.

Αλλά πρώτα αν έχετε το ερώτημα πως θα ξεκινήσω ένα eshop; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμες cloud ηλεκτρονικού εμπορίου ή εφαρμογές εγκατάσημες όπως είναι το Magento.

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο ηλεκτρονικά κατάστημα υπό συγκεκριμένες προϋποθέσεις

Ένα βασικό πλεονέκτημα του dropshipping

Το κύριο πλεονέκτημα είναι ότι χρειάζεται λιγότερο κεφάλαιο για να ξεκινήσει κάποιος, δηλαδή δεν χρειάζονται μεγάλες ποσότητες χρημάτων για προσφορές ή ο έμπορος να δεσμευτεί από κατώτατα όρια παραγγελιών.

Επιπλέον αποφεύγετε τα κόστη της εφοδιαστικής αλυσίδας όπως είναι η συντήρηση της αποθήκης, η διαχείριση του πακεταρισμάτος και αποστολής των πακέτων,  ίσως και τη διαχείριση των επιστροφών και αλλαγής των προϊόντων, τη λογιστικής παρακολούθηση αποθήκης καθώς και το επιπέδο διαθεσιμότητας σε κάθε κωδικό Stock Keeping Unit (SKU).

Επειδή δεν υπάρχει το κόστος της προαγοράς εμπορευμάτων μπορείτε να επιλέξετε από μεγάλη ποικιλία κατηγοριών και προϊόντων, για να προβάλετε στο κατάστημας σας καθώς και να τεστάρετε γρήγορα ποια προϊόντα φεύγουν και ποια όχι.

Το να εστιάσετε και να γνωρίζεται τα βασικά του ψηφιακού marketing είναι δεξιότητα μεγάλης σημασίας καθώς θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε για να αντιμετωπίσετε την υψηλή ανταγωνιστικότητα.

Ένα σημαντικό μειονέκτημα με το dropshipping

Επειδή είναι τόσο εύκολο να ξεκινήσεις αυτό έχει ως απότελεσμα να υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός, λόγω του μεγάλο αριθμού εμπόρων στους βασικούς τομείς της αγοράς αλλά και στους μικροτομείς (niche market). Οι τιμές λιανικής πώλησης βρίσκονται σε χαμηλό επίπεδο κόντα στο επίπεδο κόστους, αυτό έχει ως αποτέλεσμα το μικρό περιθώριο κέρδους ανά μονάδα προϊόντος.

Επιπλέον οι τιμές χονδρικής είναι λίγο μεγαλύτερες σε σχέση με τις κανονικές παραγγελίες, λόγω του χειρισμού της εφοδιαστικής αλυσίδας από το τρίτο μέρος που συμμετέχει στη συναλλαγή. Οπότε Θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι θα κινηθείτε σε λεπτά profit margins σε ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Συνηθώς μεγάλες αποθήκες dropshipping βρίσκονται εκτός Ελλάδα οποότε ο χρόνος παράδοσης της παραγγελίας αντί για 1-3 μέρες μπορεί να ειναι 4-5 μέρες ημέρες παράδοσης.

Τα βασικά βηματα του επιχειρηματικού μοντέλου

Αρχικά θα πρέπει κάνει έναρξη ατομικής επιχείρησης ή εταιρίας στη Ελλάδα, και στη συνέχεια τα βασικά βήματα του επιχειρηματικού μοντέλου είναι εξής

  1. Ο πελάτης παραγγέλνει στο eshop
  2. Ο πελάτης προπληρώνει με τραπεζική κατάθεση ή πιστωτική κάρτα
  3. Το eshop προωθεί τη παραγγελία αυτόματα στον προμηθευτή
  4. Η αποθήκη - προμηθευτής εκδίδει δελτίο αποστολής στο πελάτη
  5. Η αποθήκη κάνει την έκδοση τιμολογίου και το στέλνει στην επιχείρηση που ανήκει το online store

Αξίζει η επένδυση στο dropshipping

Επιπλέον  μια καλή περίπτωση χρήση του dropshipping είναι να επεκτείνεις τον κατάλογο ενός φυσικού καταστήματος ώστε να προσφέρει κάποιος περισσότερη ποικιλία προϊόντων. Η εύρεση για προμηθευτές dropshipping είναι ίσω το σημαντικότερο βήμα από όλα, ορισμένοι χονδρέμποροι που βρίσκονται στην Ευρώπη προσφέρουν προσβαση στο κατάλογο τους με μηνιαία συνδρομή όιπως είναι το

  • bigbuy.eu
  • spocket.co

Στη πλατφόρμα μας δηλαδή το ecommerce website builder υπάρχει απευθείας σύνδεση και συγχρονισμός με το bigbuy για συγκεκριμένες κατηγορίες προίοντων.

Μια επιπλέον πηγή προμηθευτών είναι το AliExpress όπου το shopify με το oberlo έχουν βρει αξιόπιστους προμηθευτές από τη Κίνα, αλλά η αποστολή προϊόντων από μια συγκεκριμένη τιμή και επειδη οι προμηθευτές βρίσκονται εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης θεωρείται εισαγωγή από τρίτες χώρες έχουν την υποχρέωση να περάσουν από τελωνείο.

Για dropshipping από τρίτες χώρες όπως είναι η Κίνα για μέγεθος παραγγελίας < 150 Ευρώ ισχύει το imported One-Stop-Shop IOSS όπου επιτρέπει στον dropshipper να πληρώσει το ΦΠΑ και όχι ο τελικός ο αγοραστής που βρίσκεται στην Ευρωπαική Ενωση π.χ.όπως είναι το cjdropshipping.com

Για μέγεθος παραγγελίας > 150Ε θα χρειαστείτε να πληρώσετε το ΦΠΑ αλλά και δασμούς τελωνείου

Για λιανικές συναλλαγές που έρχουνται από τριτες χώρες ισχύει το IOSS για τις διασυνοριακές συναλλαγες λιανικής μεταξυ ευρωπαϊκών χωρών μια επιχείρηση που εδρεύει στην EU μπορεί να αποδίδει το ΦΠΑ μέσω το OSS μέχρι το όριο των 10.000Ε.

Στη περίπτωση των ψηφιακών προϊόντων δεν χρειάζεται ή αν συνεργαστείτε μια εταιρία που ειδικεύεται στις διεθνής συναλλαγές.

Dropshipping σε Prestashop

Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες για το ηλεκτρονικό εμπορίου και παράλληλα έχουνα αναπτύξει τα δικά τους marketplaces όπου κάποιος μπορεί να αγοράσει modules, addons, plugins.

Εαν χρησιμοποιείται μια πλατφόρμα όπως το prestashop μπορείται να αγοράσετε για παράδειγμα prestashop module για bigbuy ή μια σειρά plugin από το woocommere όπως είναι

  • AliDropshipWP
  • >AmazonShop

Επιπλέον το Amazon Dropshipping επιτρέπεται κάτω από συγκεκριμένες προϋποθέσεις

Όσο αφορά το φορολογικό χειρισμό η απόδοση του φπα εξαρτάται από την την τοποθεσία του χονδρέμπορου (Ελλάδα, Ευρωπαϊκή Χωρα ή σε τρίτη χώρα,  που προσφέρει το απόθεμα του με dropshipping.

Για παράδειγμα στη περίπτωση του bigbuy, όπου η αποθήκη του βρίσκεται στην Ισπάνια, δηλαδή έντος Ε.Ε η αγορά των προϊόντων κατάσσονται στις ενδοκοινοτικες συναλλαγες. Aφού τις ενεργοποιήσετε καταθέτοντας το έντυπο Μ2, θα πρέπει γίνεται η μηνιαία δήλωση VIES για ενδοκοινοτικές συναλλαγές που περίλαμβάνει λίστα μες τις  αποκτήσεις και παράδοσεις των προΪοντων και υπηρεσιών.