Tο affiliate marketing είναι ένα από τους τρόπους διαφήμισης στο διαδίκτυο και αποτελεί ένα μέρος του digital marketing, ο τρόπος λειτουργεία του είναι ο εξής, δίνεται προμήθεια σε ιστοσελίδες και blogs για την προώθηση προϊοντων στους επισκέπτες - αναγνώστες τους και εφόσον προβούν σε ενέργεια αγοράς προϊόντων ή υπηρεσιών.

Αυτό ποτελεί μέρος της στρατηγικής για κάθε e-shop ή επιχείρηση που κάνει online πωλήσεις στο διαδικτύο. Εάν είστε ήδη ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή marketing manager, θα διαπιστώσατε ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι για την προσέλκυση πελατών μέσα από τα κανάλια επικοινωνίας του internet.

Άλλα μέσα διαφήμισης είναι τα social media, το Pay-Per-Click (PPC) Google Adwords και το affiliate marketing ή αλλιώς συνεργατικό marketing, αυτό μπορεί να συμβάλει σημαντικά στην ανοδική πορεία στα εσόδα της εμπορικής σας επιχείρησης.

Τι είναι το affiliate marketing

Οπότε εκτός από το search engine optimization SEO για e-shop , τις διαφημίσεις PPC μπορείτε τεστάρετε και αυτή την εναλλακτική μέθοδο για το αν είναι κατάλληλη για τα προϊόντα σας ως ένα επιπλέον κανάλι του digital marketing.

Publisher, blogs, social media influencer μπορούν να στείλουν επισκέπτες στο eshop σας και ειδικότερα στη περίπτωση που διαθέτουν δημοφιλής λογαριασμούς δηλαδή είναι micro-influncers στα social media ή content σχετίζεται το κατάλογο των προϊόντων τους eshop σας.

Όταν λέμε "στέλνουν" επισκέπτες η προμήθεια θα δοθεί μόνο για επιβεβαιωμένη αγορά ή άλλου τύπου ενέργεια (όπως εγγραφή στο newsletter ή συμπλήρωση lead form) όπως έχει οριστεί στους όρους του κάθε συνεργατικού προγράμματος.

Ο βασικός μηχανισμός ιχνηλάτισης για το ποιος σύστησε το προϊον και αν πραγματοποιήθηκε πώληση γίνεται με το μηχανισμό των cookies στους περιηγητές (browsers) chrome, firefox, edge, safari κτλ.

Ένα τέτοιο συνεργατικό πρόγραμμα συνήθως βασίζετε σε ένα περίπλοκο τεχνικό μέρος λογισμικού όπου πρέπει να γίνει ταυτοποίηση της πηγής προέλευσης του πελάτη με την ενέργεια αγοράς προϊόντος

Πως γινεται affiliate tracking ιχνυλάτηση

Το τεχνικό κομμάτι ονομάζεται affiliate tracking βασίζεται σε ειδικού τύπου url affiliate links τα οποία δίνονται στο συνεργάτη από το manager του ηλεκτρονικό καταστήματος ή το affiliate network με data feeds. Αυτά τα urls χρησιμεύουν για να τοποθετηθούν αναγνωριστικά όπου μαρκάρουν τους επισκέπτες μέσω cookies όπου αποθηκεύονται στο web browser.

Τι είναι τα τα cookies; Eίναι πολύ μικρά αρχεία κειμένου όπου αποθηκεύουν μικρές πληροφορίες στο web browser σας όταν κάποιος επισκέπτεται μια ιστοσελίδα και είναι προσβάσιμα από την ιστοσελίδα όταν την ξαναεπισκεφτεί.

Πως λειτουργεί το συνεργατικό marketing

Γενικά έχουμε 3 ή 4 αντισυμβαλόμενα μέρη ανάλογα

Ο έμπορος προϊόντων ή πάροχος υπηρεσιών

Ο πωλητής όπου μπορεί να είναι οποιαδήποτε τύπου ή μεγέθους επιχείρηση, μπορεί να το χρησιμοποιήσει προώθηση για προϊόντα ηλεκτρονικού εμπορίου ή παροχής υπηρεσιων.

Αν ο συνεργάτης χρησιμοποιήσει PPC campaigns για τη προώθηση των προϊόντων μπορεί να υπάρχουν περιορισμοί, μερικές εταιρείες οποίες έχουν ήδη αναπτύξει το branding τους μπορεί να απαγορεύουν δημιουργήσεις PPC keywords στο Google Ads με λέξεις κλειδιά (keywords) που αφορούν το όνομα τους.

Ένα άλλος για παράδειγμα δημοφιλής χρήσης σε πώληση υπηρεσίας η περίπτωση του web hosting, όπου πολλοί πάροχοι ιστοφιλοξενίας τρέχουν προγράμματα affiliate. 

Ο affiliate marketer ή publisher

Ο affiliate μπορεί είναι ένα μεμονωμένο άτομο ή εταιρεία που προωθεί τα προϊόντα και υπηρεσίες στους δυνητικούς αγορές για τρίτους κάνοντας online marketing για λογαριασμού του εμπόρου. Συνήθως διαθέτει μια ιστοσελίδα, blog η forum με συγκεκριμένη θεματολογίας συνήθως τύπου niche και διαφημίζεις με affiliates παρόμοια ή σχετικά προϊόντα με τη θεματολογία του.

Τα μέσα διαφήμισης μπορεί να είναι

  • Influencers ιδιαίτερα στα social media του instagram και το tik tok
  • Bloggers όταν επικεντρώνονται στην οργανική αναζήτηση SE)
  • Μεγάλες ενημερωτικές ιστοσελίδες με informational content
  • Λίστες email για αποστολή newsletter email marketing
  • Niche sites - microsites όπου προσεγγίζουν κοινό με Pay Per Click διαφήμιση

Όταν εξακριβωθεί η αγορά ενός προϊόντος πραγματοποιήθηκε μέσω από το website του affiliate τότε ο πωλητής κερδίζει ένα ποσοστό στη πώληση που συνήθως είναι προκαθορισμένο για συγκεκριμένα προϊόντα με προμήθεια να κυμαίνεται στα 1%-15% στη τιμή πώλησης.

Η εξακρίβωση των πωλήσεων γίνεται μέσω tracking software το οποίο διαθέτει ο πωλητής των προϊόντων ή το network. Αν πωλητής είναι ιδιώτης μπορεί να πληρωθεί απευθείας από το κατάστημα ή το affiliate network με τίτλο κτήσης.

Καταναλωτής

Ο καταναλωτής μπορεί να γνωρίζει ή και όχι ότι οι αγορές που πραγματοποιεί είναι μέσω affiliate marketing. Οι affiliate δημοσιεύουν τα προϊόντα σε social media, website καταλόγους προϊόντων ή και email marketing . Μερικοί publisher κάνουν γνωστό ότι το προϊόν προέρχεται από προώθηση affiliate marketing, αλλα σε γενικές γραμμές σπάνια αυτό θα επηρεάσει την τελική τιμής αγοράς.

affiliate networks

Μεγάλες εταιρείες τρέχουν τα δικά τους affiliate προγράμματα και έχουν αναπτύξει της δικής του τεχνολογία για αυτό, ένα από τα παραδείγματα affiliate marketing είναι η περίπτωση της Αmazon που ονομάζεται Associates. Οι μικρότερες συμμετέχουν συμμετάσχουν affiliate networks όπου δρουν σαν ενδιάμεσοι μεταξύ των εμπόρων και των διαφημιστών.

Έτσι φαίρνοντας τη δικής του τεχνολογική πλατφόρμα, δηλαδή εγκαθιστούν ένα κομμάτι κώδικα στους προμηθευτές προϊόντων π.χ στο ecommerce website και κάνουν tracking όσο είναι δυνατόν το πραγματικό αριθμό πωλήσεων και φυσικά παίρνοντας το δικό τους ποσοστό από την πίτα.

έσοδα από affiliate marketing

Συνήθως υπάρχουν τρείς τύποι προγραμμάτων με τα οποία ο συνεργάτης πληρώνεται.

Πληρωμή ανά πώληση (Sale)

Αυτή είναι πιο συνηθισμένη περίπτωση όπου η προμήθεια πληρώνετε εφόσον έχει πραγματοποιηθεί η αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Αυτή η περίπτωση έχει το λιγότερο ρίσκο για για το προμηθευτή των προϊόντων.

Πληρωμή ανά ευκαιρία (Lead)

Αυτός ο τρόπος είναι ο πιο συνηθισμένος στην παροχή υπηρεσιών ή γενικά σε οτιδήποτε αφορά την πραγματοποίηση μιας ενέργειας cost per action (CPA) όπως είναι η συμπλήρωση μιας φόρμας επικοινωνίας, η εγγραφή σε δοκιμαστικό λογαριασμό, στο newsletter κτλ.

Πληρωμή ανά κλικ (Click)

Αυτή είναι λιγότερη συνηθισμένη περίπτωση όπου ο συνεργάτης πληρώνεται για το web traffic που οδηγεί προς την ιστοσελίδα του πωλητή. Είναι λιγότερο συνηθισμένη μίας και η περίπτωση pay per click έχει σχεδόν μονοπωληθεί από Facebooks ads και Google Ads.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Φυσικά ότι λάμπει δεν είναι χρυσός, αλλά ας αναφέρουμε πρώτα μερικά από τα βασικά πλεονεκτήματα, είναι ένα μοντέλο του marketing οδηγούμενο από το αποτέλεσμα με προβλεπόμενο κόστος. Σχεδόν ποτέ δεν θα χάσετε χρήματα και το cost per acquition είναι γνωστό.

  • Πρόσβαση σε μια ευρύτερη αγορά
  • χαμηλού κόστους διαφήμιση
  • Καλύτερα Leads

Μερικά από τα μειονεκτήματα είναι δεν ελέγχετε το μήνυμα της διαφήμισης και γενικά έχετε λιγότερο έλεγχο στο brading σας, επιπλέον πολλές φορές θα συναντήσετε χαμηλής ποιότητας προϊόντα και υπηρεσίες να διαφημίζονται από τους συνεργάτες με αποτέλεσμα να έχει αρνητικές επιπτώσεις το branding σας.

Πως μπορώ να ξεκινήσω πρόγραμμα συνεργατών:

Ως πελάτης ο πιο εύκολος τρόπος να χρησιμοποιώντας δίκτυα όπως είναι με

1. Δίκτυα Affiliate όπως είναι linkwise πρακτικά λειτουργεί ως μεσίτης μεταξύ εσάς και των συνεργατών

2. Ecommerce Plugins. Εάν έχετε κατασκευάσει το eshop σε μια από τις γνωστές πλατφόρμες ανοιχτού κώδικα για το ηλεκτρονικό εμπόριο, υπάρχουν plugin που επεκτείνουν τις δυνατότητες του eshop απευθείας χωρίς ενδιάμεσους π.χ.Prestashop το  affliate & Referral Program Module

3. Ανεξάρτητες εφαρμογές web application που μπορείτε να αγοράσετε σε χαμηλό κόστος όπως είναι το affiliate Management PHP platform

3. Υπηρεσία SaaS, η μπορείτε να αποκτείστε λογαριασμός σε μια πλατφόρμα SaaS όπως είναι το tapfiliate.com

προγράμμα συνεργατών εταιρίες Ελλάδα

Ένα από τα βασικά δίκτυα είναι η linkwise affiliate network

Η εξέλιξη του αυτού του είδους συνεργατικού marketing μεγάλωσε ειδικότερο με την εξέλιξη των sociaλ media εκτός από τις παραδοσιακές ιστοσελίδες και τα blogs

  • Influencers Instagram Tik Tok
  • Περιεχόμενο στα video youtube
  • Live Shopping

Ειδικότερα έχει γίνει δημοφιλή σε σχετικά προϊόντα με το fitness, διακόσμηση σπιτιού, οικολογικό προϊόντα, ρούχα και συγκεκριμένα το βασικό σημείο στο να βγάλετε χρήματα ως affiliate είναι

Επιπλέον εταιρίες χρησιμοποιούν δίκτυα όπως το  https://www.notino.gr/affiliate-program που τρέχει μέσω το Comission Junction CJ Affiliate.

Πως ξεκινάω στο affiliate markeing

Αυτό μπορεί να γίνει φτιάχνοτας website τύπου Niche δηλαδή θεματικό με χαμηλή κινηση (web traffic) που απευθύνεται αλλά σε πολύ εξειδικευμένο κοινό σε θεματικές ενότητες όπως

  1. Τεχνολογία
  2. Υγεία και γυμναστική fitness
  3. Μόδα και ομορφιάς
  4. Life stye
  5. Χόμπι
  6. Κατοικίδια
  7. Ταξίδια
  8. ecommerce web hosting

Για τον τρόπο κατασκευής και διάρθωση της θεματολογίας βρείτε αρκετό υλικό στο internet για το πως κατασκευάζεται μια ιστοσελίδα αυτού του τύπου δηλαδή niche website. Εν συνεχεία θα πρέπει να βρείτε τις κατάλληλες λέξεις κλειδιά keywords (Keyword research) μια και βασίζονται πολύ στο SEO search engine optimization, και με βάσh αυτες να φτιάξεται blog posts που μπορει να είναι 3 τύπων.

  • Σύγκρισης προϊόντων -ι καλύτερες οθόνες υπολογιστή
  • Σύγκριση μάρκας - ryzen vs intel laptop
  • Κριτικές προϊόντων - product review

Εκτός από μια ιστοσελίδα τύπου Blog που κατασκευάζεται με wordpress ή ένα website builder τα networks προσφέρουν και Product Data Feeds σε μορφή σε μορφή XML ή JSON. Αυτό είναι πολύ βασικό γιατί  όπου μπορείτε να τα κάνετε import σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου όπως είναι το Prestashop, wooCommerce.

Οπότε κάνοντας google search "how to add affiliate products too woocommerce store" θα βρείτε υλικό για τη προσθήκη προϊοντων affiliate σε eshop.

WooCommerce affiliate plugins για να προσθέσετε εξωτερικά προϊόντα

  1. solidaffiliate
  2. WooCommerce Amazon Affiliates
  3. Sumo Affiliates
  4. Yith Woocommerce
  5. wpallimport woocommerce product import

affiliate marketing φορολογια

Η πληρωμή από τις προμήθειες αν είναι μικρά τα ποσά ο διαφημιζόμενος ή το affiliate network μπορεί σας πληρώσει με αυτό που ονομάζεται τιτλος κτησης στην Ελλάδα αυτό θα πρέπει να το εκδόσει επιχείρηση προς τον ιδιώτη, αν οι προμήθειες είναι σε τακτική βάση κάθε μήνα με μεγάλο ποσό είναιή για δείτε για έναρξη επαγγέλματος κόστος και τον υπολογισμό φορολογίας ατομικής επιχείρησης