Ο ορισμός τους affiliate marketing είναι μια μορφή διαφήμισης στο διαδίκτυο όπου ένα eshop δίνει προμήθεια σε ιστοσελίδες και blogs τα οποία προωθούν τα προϊόντα του σε επισκέπτες τους και η προμήθεια δίνεται μόνο έφοσον αυτοί πραγματοποιήσουν αγορές προϊόντων, για αυτό εναλλακτικά ονομάζεται και performance marketing.
Εάν είστε ήδη ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή marketing manager, θα διαπιστώσατε ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι για την προσέλκυση πελατών μέσα από τα κανάλια επικοινωνίας του διαδικτύου, τα social media αλλά και τις μεθόδους διαφήμισης όπως είναι το Pay-Per-Click (PPC). Το affiliate marketing ή αλλιώς συνεργατικό marketing, αυτό μπορεί να συμβάλει σημαντικά στην ανοδική πορεία εσόδων της επιχείρησης.
Οπότε εκτός από το search engine optimization (SEO) για e-shop , τις διαφημίσεις PPC μπορείτε τεστάρετε και αυτή την εναλλακτική μέθοδο για το αν είναι κατάλληλη για τα προϊόντα σας ως ένα επιπλέον κανάλι του digital marketing.
Publisher, blogs, social media influencer μπορούν να στείλουν επισκέπτες στο eshop σας και ειδικότερα στη περίπτωση που διαθέτουν δημοφιλής λογαριασμούς δηλαδή micro-influncers στα social media ή content σχετίζεται το κατάλογο των προϊόντων τους eshop σας.
Όταν λέμε "στέλνουν" επισκέπτες η προμήθεια θα δοθεί μόνο για επιβεβαιωμένη αγορά ή άλλου τύπου ενέργεια (όπως εγγραφή στο newsletter ή συμπληρωση lead form) όπως έχει οριστεί στους όρους του κάθε συνεργατικού προγράμματος.
Ο βασικός μηχανισμός ιχνηλάτισης για το ποιος σύστησε το προϊον και αν πραγματοποιήθηκε πώληση γίνεται με το μηχανισμό των cookies στους browsers - φυλλομετρητές.
Ένα τέτοιο συνεργατικό πρόγραμμα συνήθως βασίζετε σε ένα περίπλοκο τεχνικό μέρος λογισμικού όπου πρέπει να γίνει ταυτοποίηση της πηγής προέλευσης του πελάτη με την ενέργεια αγοράς προϊόντος
Πως γινεται affiliate tracking
Το τεχνικό κομμάτι ονομάζεται affiliate tracking βασίζεται σε ειδικού τύπου url links τα οποία δίνονται στο συνεργάτη από το manager του ηλεκτρονικό καταστήματος ή το affiliate network με data feeds. Αυτά τα urls χρησιμεύουν για να τοποθετηθούν αναγνωριστικά όπου μαρκάρουν τους επισκέπτες μέσω cookies όπου αποθηκεύονται στο web browser.
Τι είναι τα τα cookies; Eίναι πολύ μικρά αρχεία κειμένου όπου αποθηκεύουν μικρές πληροφορίες στο web browser σας όταν κάποιος επισκέπτεται μια ιστοσελίδα και είναι προσβάσιμα από την ιστοσελίδα όταν την ξαναεπισκεφτεί.
Πως λειτουργεί το συνεργατικό marketing
Γενικά έχουμε 3 ή 4 αντισυμβαλόμενα μέρη ανάλογα
Ο πωλητής προϊόντων ή υπηρεσιών
Ο πωλητής όπου μπορεί να είναι οποιαδήποτε τύπου ή μεγέθους επιχείρηση, μπορεί να το χρησιμοποιήσει προώθηση για προϊόντα ηλεκτρονικού εμπορίου ή παροχής υπηρεσιων.
Αν ο συνεργάτης χρησιμοποιήσει PPC campaigns για τη προώθηση των προϊόντων μπορεί να υπάρχουν περιορισμοί, μερικές εταιρείες οποίες έχουν ήδη αναπτύξει το branding τους μπορεί να απαγορεύουν δημιουργήσεις PPC keywords στο Google Ads με λέξεις κλειδιά (keywords) που αφορούν το όνομα τους.
Ένα άλλος για παράδειγμα δημοφιλής χρήσης σε πώληση υπηρεσίας η περίπτωση του web hosting, όπου πολλοί πάροχοι ιστοφιλοξενίας τρέχουν προγράμματα affiliate.
Ο διαφημιστής
Ο affiliate μπορεί είναι ένα μεμονωμένο άτομο ή εταιρεία που προωθεί τα προϊόντα και υπηρεσίες στους δυνητικούς αγορές για τρίτους. Συνήθως διαθέτει μια ιστοσελίδα, blog η forum με συγκεκριμένη θεματολογίας συνήθως τύπου niche και διαφημίζεις με affliates παρόμοια ή σχετικά προϊόντα με τη θεματολογία του.
Τα μέσα διαφήμισης μπορεί να είναι
- Influencers ιδιαίτερα σε μέσα δικτύωσης όπως το instagram και το tik tok
- Bloggers
- Μεγάλες ενημερωτικές ιστοσελίδες
- Λίστες email
- Niche sites όπου προσεγγίζουν κοινό με pay-per-click
Όταν εξακριβωθεί η αγορά ενός προϊόντος πραγματοποιήθηκε μέσω από το website του affiliate τότε ο πωλητής κερδίζει ένα ποσοστό στη πώληση που συνήθως είναι προκαθορισμένο για συγκεκριμένα προϊόντα με προμήθεια να κυμαίνεται στα 1%-15% στη τιμή πώλησης.
Η εξακρίβωση των πωλήσεων γίνεται μέσω tracking software το οποίο διαθέτει ο πωλητής των προϊόντων ή το network. Αν πωλητής είναι ιδιώτης μπορεί να πληρωθεί απευθείας από το κατάστημα ή το affiliate network με τίτλο κτήσης.
Καταναλωτής
Ο καταναλωτής μπορεί να γνωρίζει ή και όχι ότι οι αγορές που πραγματοποιεί είναι μέσω affiliate marketing. Οι affiliate δημοσιεύουν τα προϊόντα σε social media, website καταλόγους προϊόντων ή και email marketing . Μερικοί publisher κάνουν γνωστό ότι το προϊόν προέρχεται από προώθηση affiliate marketing, αλλα σε γενικές γραμμές σπάνια αυτό θα επηρεάσει την τελική τιμής αγοράς.
Affiliate Network
Μεγάλες εταιρείες τρέχουν τα δικά τους affiliate προγράμματα και έχουν αναπτύξει της δικής του τεχνολογία για αυτό, ένα από τα παραδείγματα affiliate marketing είναι η περίπτωση της Αmazon που ονομάζετε Associates. Οι μικρότερες συμμετέχουν συμμετάσχουν affiliate networks όπου δρουν σαν ενδιάμεσοι μεταξύ των εμπόρων και των διαφημιστών.
Έτσι φαίρνοντας τη δικής του τεχνολογίκη πλατφόρμα, δηλαδή εγκαθιστούν ένα κομμάτι κώδικα στους προμηθευτές προϊόντων π.χ στο ecommerce website και κάνουν tracking όσο είναι δυνατόν το πραγματικό αριθμό πωλήσεων και φυσικά παίρνοντας το δικό τους ποσοστό από την πίτα.
Τα έσοδα από το affliate marketing
Συνήθως υπάρχουν τρείς τύποι προγραμμάτων με τα οποία ο συνεργάτης πληρώνεται.
Πληρωμή ανά πώληση (Sale)
Αυτή είναι πιο συνηθισμένη περίπτωση όπου η προμήθεια πληρώνετε εφόσον έχει πραγματοποιηθεί η αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Αυτή η περίπτωση έχει το λιγότερο ρίσκο για για το προμηθευτή των προϊόντων.
Πληρωμή ανά ευκαιρία (Lead)
Αυτός ο τρόπος είναι ο πιο συνηθισμένος στην παροχή υπηρεσιών ή γενικά σε οτιδήποτε αφορά την πραγματοποίηση μιας ενέργειας (cost-per-action) όπως είναι η συμπλήρωση μιας φόρμας επικοινωνίας, η εγγραφή σε δοκιμαστικό λογαριασμό, στο newsletter κτλ.
Πληρωμή ανά κλικ (Click)
Αυτή είναι λιγότερη συνηθισμένη περίπτωση όπου ο συνεργάτης πληρώνεται για το web traffic που οδηγεί προς την ιστοσελίδα του πωλητή. Είναι λιγότερο συνηθισμένη μίας και η περίπτωση pay per click έχει σχεδόν μονοπωληθεί από Facebooks ads και Google Ads.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Φυσικά ότι λάμπει δεν είναι χρυσός, αλλά ας αναφέρουμε πρώτα μερικά από τα βασικά πλεονεκτήματα, είναι ένα μοντέλο του marketing οδηγούμενο από το αποτέλεσμα με προβλεπόμενο κόστος. Σχεδόν ποτέ δεν θα χάσετε χρήματα και το cost per acquition είναι γνωστό.
Μερικά από τα μειονεκτήματα είναι δεν ελέγχετε το μήνυμα της διαφήμισης και γενικά έχετε λιγότερο έλεγχο στο brading σας, επιπλέον πολλές φορές θα συναντήσετε χαμηλής ποιότητας προϊόντα και υπηρεσίες να διαφημίζονται από τους συνεργάτες με αποτέλεσμα να έχει αρνητικές επιπτώσεις το branding σας.
Πως μπορώ να ξεκινήσω πρόγραμμα συνεργατών:
Ως πελάτης ο πιο εύκολος τρόπος να χρησιμοποιώντας δίκτυα όπως είναι με
1. Δίκτυα Affiliate όπως είναι linkwise πρακτικά λειτουργεί ως μεσίτης μεταξύ εσάς και των συνεργατών
2. Ecommerce Plugins. Εάν έχετε κατασκευάσει το eshop σε μια από τις γνωστές πλατφόρμες ανοιχτού κώδικα για το ηλεκτρονικό εμπόριο, υπάρχουν plugin που επεκτείνουν τις δυνατότητες του eshop απευθείας χωρίς ενδιάμεσους π.χ.Prestashop το affliate & Referral Program Module
3. Ανεξάρτητες εφαρμογές web application που μπορείτε να αγοράσετε σε χαμηλό κόστος όπως είναι το affiliate Management PHP platform
3. Υπηρεσία SaaS, η μπορείτε να αποκτείστε λογαριασμός σε μια πλατφόρμα SaaS όπως είναι το tapfiliate.com
Εταιρίες Affiliate στην Ελλάδα
Ένα από τα βασικά δίκτυα είναι η linkwise affiliate network
Η εξέλιξη του αυτού του είδους συνεργατικού marketing μεγάλωσε ειδικότερο με την εξέλιξη των socia media εκτός από τις παραδοσιακές ιστοσελίδες και τα blocks
- Influencers Instagram Tik Tok
- Περιεχόμενο στα video youtube
- Live Shopping
Ειδικότερα έχει γίνει δημοφιλή σε σχετικά προϊόντα με το fitness, διακόσμηση σπιτιού, οικολογικό προϊόντα και συγκεκριμένα το βασικό σημείο στο να βγάλετε χρήματα ως affiliate είναι
Πως ξεκινάω ως affiliate
Αυτό μπορεί να γίνει φτιάχνοτας website τύπου Niche δηλαδή θεματικό με χαμηλή κινηση (web traffic) που απευθύνεται αλλά σε πολύ εξειδικευμένο κοινό σε θεματικές ενότητες όπως
- Τεχνολογία
- Υγεία και γυμναστική fitness
- Μόδα και ομορφιάς
- Life stye
- Χόμπι
- Κατοικίδια
- Ταξίδιαl
- ecommerce web hosting
Για τον τρόπο κατασκευής και διάρθωση της θεματολογίας βρείτε αρκετό υλικό στο internet για το πως κατασκευάζεται μια ιστοσελίδα αυτού τουτύπου. Εν συνεχεία θα πρέπει να βρείτε τις κατάλληλες λέξεις κλειδιά keywords (Kewyord research) και με βάσει αυτες να φτιάξεται blog posts που μπορει να είναι 3 τύπων.
- Σύγκρισης προϊόντων -ι καλύτερες οθόνες υπολογιστή
- Σύγκριση μάρκας - ryzen vs intel laptop
- Κριτικές προϊόντων - product review
Εκτός από μια ιστοσελίδα τύπου Blog που κατασκευάζεται με wordpress ή ένα website builder τα networks προσφέρουν και Product Data Feeds σε μορφή σε μορφή XML ή JSON. Αυτό είναι πολύ βασικό γιατί όπου μπορείτε να τα κάνετε import σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου όπως είναι το Prestashop, wooCommerce.
Οπότε κάνοντας google search "how to add affiliate products too woocommerce store" θα βρείτε υλικό για τη προσθήκη προϊοντων affiliate σε eshop.
affiliate marketing φορολογια
Η πληρωμή από τις προμήθειες αν είναι μικρά τα ποσά ο διαφημιζόμενος ή το affiliate network μπορεί σας πληρώσει με αυτό που ονομάζεται τιτλος κτησης στην Ελλάδα αυτό θα πρέπει να το εκδόσει επιχείρηση προς τον ιδιώτη, αν οι προμήθειες είναι σε τακτική βάση κάθε μήνα με μεγάλο ποσό είναι η δημιουργία επιχείρησης με την ατομικη επιχείρηση φορολογία ή εταιρείας
Έσοδα από affiliate marketing θα πρέπει στηθεί επιχείρηση με τους κατάλληλους κωδικούς αριθμούς δραστηριότητας.
