Όταν διευθύνεις μια επιχείρηση είναι σημαντικό να γνωρίζεις το νεκρό σημείο σου, ώστε να θέτεις σωστά εφικτούς στόχους πωλήσεων. Σε κάθε επιχείρηση υπάρχουν σταθερά και μεταβλητά κόστη· το νεκρό σημείο είναι το επίπεδο όπου τα έσοδα ισούνται με το συνολικό κόστος, που σημαίνει ότι δεν βγάζεις ούτε χάνεις χρήματα.
Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι υπολογισμού αυτού του σημείου, αλλά ας δούμε ένα παράδειγμα αυτής που καλύπτει πολλά προϊόντα.
Πώς να υπολογίσετε το νεκρό σημείο για πολλαπλά προϊόντα
Πρώτα, πρέπει να γνωρίζουμε την τιμή κάθε προϊόντος και το μεταβλητό κόστος ώστε να υπολογίσουμε το περιθώριο συνεισφοράς κάθε μονάδας. Ας πούμε ότι προσφέρουμε τρία κύρια προϊόντα και το ποσοστό πωλήσεων που αναμένουμε από το καθένα είναι:
Προϊόν 1: 20 %
Προϊόν 2: 50 %
Προϊόν 3: 30 %
| Προϊόν 1 | Προϊόν 2 | Προϊόν 3 | |
|---|---|---|---|
| τιμή ανά μονάδα | 17 ευρώ | 34 ευρώ | 50 ευρώ |
| - μεταβλητό κόστος ανά μονάδα | 2 ευρώ | 4 ευρώ | 6 ευρώ |
| = περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα | 15 ευρώ | 30 ευρώ | 44 ευρώ |
| x ποσοστό μείγματος πωλήσεων | 20% | 50% | 30% |
Σταθμισμένο Μέσο Περιθώριο Συνεισφοράς = 31,2 ευρώ
Τα συνολικά σταθερά έξοδα περιλαμβάνουν λογαριασμούς όπως ενοίκιο γραφείου, λογαριασμούς κοινής ωφέλειας, γενικά όλα τα κόστη που θα πρέπει να πληρωθούν ακόμα κι αν η επιχείρηση δεν έχει έσοδα. Ας πάρουμε μια χονδρική εκτίμηση 3.000 ευρώ.
Νεκρό Σημείο = Σταθερά Έξοδα / Σταθμισμένο Μέσο Περιθώριο Συνεισφοράς
Πρέπει να πουλήσουμε περίπου 96 μονάδες συνολικά ή 19 μονάδες από το προϊόν 1, 48 μονάδες από το προϊόν 2 και από το προϊόν 3 29 μονάδες.
Τώρα γνωρίζουμε περίπου τον αριθμό από κάθε μονάδα που πρέπει να πουλήσουμε ώστε να μην έχουμε ζημιές.
Σε επιχειρηματικό επίπεδο πρέπει επίσης να λάβουμε υπόψη ειδικούς φορολογικούς νόμους που ισχύουν στη χώρα όπου έχει την έδρα της η επιχείρηση. Για παράδειγμα, στην περίπτωση της Ελλάδας, έχουμε σχεδιάσει έναν ειδικό επιχειρηματικό υπολογιστή για το πώς υπολογίζεται το νεκρό σημείο, συμπεριλαμβάνοντας την εύρεση περιθωρίων κέρδους, φόρων και κοινωνικής ασφάλισης ως ελεύθερος επαγγελματίας ή ως ατομική επιχείρηση.
Συμπέρασμα
Η εύρεση των νεκρών σημείων και των περιθωρίων κέρδους είναι σημαντική για κάθε επιχείρηση σε διοικητικό και λογιστικό επίπεδο, αλλά μην ξεχνάτε και τη δύναμη του ανατοκισμού, οπότε δείτε τον υπολογιστή επενδύσεών μας για την απόδοση επένδυσης (ROI).
